INTRODUCCION

La matriz BCG, creada por la empresa de asesoría administrativa Boston Consulting Group, tiene más de 30 años utilizándose en diferentes empresas.  BCG es fundado por Bruce D. Henderson. Este modelo permite a una organización clasificar cada una de sus unidades de negocios o productos de acuerdo a dos factores: su participación de mercado en relación con la competencia y la tasa de crecimiento en la que opera la empresa.

Es un método grafico de análisis de cartera de negocios desarrollado por The Boston Consulting Group en la década de 1970.

En el eje vertical se indica la tasa de crecimiento de la industria y el eje horizontal representa la muestra de participación relativa al mercado del negocio. Los cuatro cuadrantes de la cuadrícula representan categorías distintas de productos principales; las categorías difieren, no sólo en la participación de mercado y tasa de crecimiento de la industria, sino también en las necesidades de efectivo y las estrategias a aplicar para su desarrollo.

Así, la tasa de crecimiento del mercado sobre el eje vertical es una medida representativa de la madurez y el atractivo de la industria. Este modelo representa negocios en industrias con rápido crecimiento y con oportunidades más atractivas de inversión para un crecimiento y rentabilidad futura. De la misma forma, la participación relativa en el mercado es una representación de su fuerza competitiva dentro de una industria. Se calcula al dividir la participación absoluta del mercado de negocio en dólares o unidades entre la participación del principal competidor de dicha industria.

Su finalidad es ayudar a priorizar recursos entre distintas áreas de negocio o Unidades Estratégicas de Análisis (UEA).

Por: Trinidad  Rosario Mamani M.

CONCEPTO

La matriz BCG  (Boston Consulting Group), se puede nombrar de diferentes maneras:

• ·         matriz de crecimiento,

• ·         matriz de participación,

• ·         matriz de inversión

Este modelo tiene como objetivo ayudar a las empresas a posicionar sus productos o unidades de negocio en el mercado (UEN: Unidades Estratégicas de Negocio). La idea es ayudar a tomar las mejores decisiones a nivel de enfoque de negocios y, sobre todo, de inversiones. Esta  herramienta, le ayuda a la empresa a  elegir si es mejor invertir o retirarse del mercado.Esta matriz es un método de análisis estratégico, especialmente diseñado para la planificación estratégica corporativa. No obstante, al estar estrechamente relacionado con el marketing estratégico esta  herramienta esta  muy vinculada y empleada en esta área. Este método analítico ayuda a decidir enfoques para las distintas Unidades Estratégicas de Negocio (UEN) y/o carteras de productos, para discernir donde es necesario invertir, desinvertir o llegado el caso abandonar.  
 La Matriz de Boston Consulting Group tienes cuatro cuadrantes 2×2, cada uno de los cuales propone una estrategia diferente para las unidades de negocio. El eje vertical de la matriz define el crecimiento en el mercado, y el horizontal la cuota de mercado. Las distintas unidades de negocio se sitúan en uno de los cuatro cuadrantes en función de su valor estratégico. Los cuadrantes son los siguientes:

Por: Marlene Quisbert C.

CARACTERÍSTICAS MATRIZ BCG

La matriz BCG se puede nombrar de diferentes maneras: matriz de crecimiento, matriz de participación, matriz de inversión,…

Este modelo tiene como objetivo ayudar a las empresas a posicionar sus productos o unidades de negocio en el mercado (UEN: Unidades Estratégicas de Negocio). La idea es ayudar a tomar las mejores decisiones a nivel de enfoque de negocios y, sobre todo, de inversiones.

Gracias a esta herramienta, la empresa elige si es mejor invertir o retirarse del mercado.

CARACTERÍSTICAS

•Mide la tasa de crecimiento de la industria donde compite (donde la empresa se desarrolla)

•Mide la participación relativa en el mercado a través de las ventas anuales

TASA DE CRECIMIENTO EN EL MERCADO: Es el porcentaje (%) de crecimiento que se obtiene de las ventas anualmente, el volumen de ventas no siempre crece puede disminuir.

PARTICIPACIÓN RELATIVA EN EL MERCADO: La posición competitiva relativa frente a los competidores más importantes se divide en alta y baja.

Posición competitiva relativa.- Dependiendo de la situación en la que se encuentre la competencia porque es cambiante de acuerdo a sus ventas anuales.Está compuesta de dos ejes:

• Un eje vertical que corresponde al ritmo de crecimiento del mercado;
• Un eje horizontal que ilustra la cuota de participación en el mercado.

Este concepto nos permite colocar nuestros productos o unidades de negocio según cuatro zonas posibles:

• Negocios “Estrellas”
• Negocios “Vacas lecheras”
• Negocios “interrogantes”
• Negocios “perros”
  
  
  
  
• POR: KAREN NANCY ROJAS ALCA

PRODUCTO ESTRELLA Y PRODUCTO INTERROGANTE

 PRODUCTO “Estrella”

Son aquellos con un alto crecimiento y una alta cuota de mercado. Se caracterizan por ser productos líderes y requerir grandes inversiones para sostener su crecimiento. En el futuro, estos productos serán los denominados “Vacas lecheras”.

Un producto estrella genera buena rentabilidad, no obstante, requiere mucha inversión. En efecto, se vende un gran volumen de productos y eso favorece al buen posicionamiento de la empresa en el mercado.

En este primer cuadrante se ubican negocios/productos con un  gran crecimiento en el mercado y con una alta participación de estos mismos productos en él. Se debe prestar especial atención a las inversiones en este tipo de productos/negocios, debido al alto crecimiento de los mismos en el mercado, los flujos de financiación deben ser muy altos para poder competir, pero también se recuperan rápido debido al liderazgo que ostentan los mismos

·         Altamente atractivo (muchos beneficios pero elevadas inversiones).

·         Alternativas.

·         Mantenimiento (la única posible, pues se convertirá en vaca de leche).

·         Crecimiento (no necesario, ya que es líder).

·         Liquidación (absurdo).

PRODUCTO “Interrogante”:

Se caracterizan por un elevado crecimiento y una débil participación. No obstante, sí tienen la posibilidad de incrementar su cuota de mercado. Al estar presentes  en mercados con un elevado crecimiento, al igual que los anteriores, requieren altas pretensiones financieras para consolidar su posición. De no ser así, estos productos evolucionarán hacia los denominados “peso muerto" o "productos perro”. No obstante, si triunfan son los llamados a convertirse  "productos estrella".

En este caso, se trata de un producto innovador en un mercado surgiendo.  Se requiere inversión constante sin saber si generará la rentabilidad esperada. El futuro es totalmente incierto. Sin embargo, con el tiempo un producto “interrogante” se puede convertir en un negocio “estrella”.

En el se engloban productos/negocios con baja participación en los mercados pero que cuentan con buenas expectativas, al tener este altas tasas de crecimiento, o sea, buenas expectativas. Requieren un alto nivel de inversión proveniente de otras UEN de la empresa y puede acabar derivando en cualquiera de las otras 3 categorías, de ahí que se denomine interrogante.

·         Crecimiento alto (necesitan fuertes in versiones para convertirse en estrellas).

·         Rentabilidad pequeña (absorben recursos).

·         Mantenimiento (acaban siendo perros, no recomendable).

·         Alternativas.

·         Aumentar cuota de mercado → pasa a estrella y gana dinero en su madurez (si hay muchos negocios elegir en cuáles invertir).

·         Deshacerse del negocio y obtener un flujo positivo.

·         Diferenciarse atendiendo a un segmento específico del mercado.

EJEMPLO DE MATRIZ BCG

POR: CLAUDIA PAMELA HUANCA 

PRODUCTO VACA

Los productos situados en mercados de crecimiento bajo y cuota de mercado alta reciben el nombre de vacas lecheras. Estos son generadores de liquidez, ya que al no necesitar grandes inversiones van a servir para financiar el crecimiento de otras unidades, la investigación y desarrollo de nuevos productos, y retribuir al capital propio y ajeno.

Estos productos se sitúan normalmente en la fase de madurez, con alta cuota de mercado y tasa de crecimiento baja o nula. Son productos con una gran experiencia acumulada, costes menores que la competencia y, como consecuencia, mejores ingresos. Constituyen la base fundamental para permitirnos financiar los productos «interrogantes», su investigación y desarrollo, y compensar los sacrificios de ingresos exigidos a los productos «estrella».

Es necesario tener presente que las expectativas de crecimiento de estas «vacas lecheras» son nulas, que no precisan fondos adicionales y que más pronto o más tarde llegarán a su etapa de declive. Por tanto, las inversiones deben estar orientadas exclusivamente a mantener la cuota alcanzada, mientras se consigue la sustitución por «productos estrella».

CARACTERÍSTICAS

·         Altamente atractivo (muchos beneficios y bajas inversiones,

·         Generadores de flujo de caja para financiar otros negocios). 

POR: MARIA ANGELICA CORNEJO QUISPE

PRODUCTO PERRO

Los productos con reducidas cuotas de mercado y bajo crecimiento reciben el nombre de «perros». Son verdaderas trampas de liquidez, ya que debido a su baja cuota de mercado, su rentabilidad es muy pequeña y es difícil que lleguen a ser una gran fuente de liquidez, por lo que están inmovilizando recursos de la empresa que podrían ser invertidos más adecuadamente en otros centros. Las unidades situadas en esta zona podrán ser:

• Productos que no tuvieron éxito en alcanzar una posición de liderazgo durante la etapa de crecimiento.
• Nuevas marcas recientemente introducidas en el mercado para competir con los productos «vacas lecheras».
• Productos que han pasado de ser «vacas lecheras» a ser «perros».

Tienen una tasa de crecimiento y cuota de mercado pequeña. La principal característica de estos productos es que, en la mayoría de los casos, difícilmente serán rentables. Existen competidores con mejores costes, mayor experiencia y cuota, y mejores ingresos.

Son productos difíciles de impulsar, reposicionar y que absorben muchas horas de dedicación injustificadas, por lo cual no es lógico invertir en ellos. La mejor estrategia para estos productos es utilizarlos como generadores de caja hasta donde «den de sí» o tratar de encontrar un segmento, un nicho de mercado, apto para ellos, en los que, marcando una diferenciación, pueda alcanzarse una participación alta y defenderla. Asimismo, hay compañías que mantienen productos en esta categoría por imagen de empresa o de marca, pues de otra forma no tendrían una gama completa de productos. Excepción a lo aquí expuesto son todos los productos realizados artesanalmente o mini pymes cuyos ingresos económicos son positivos, pero que la propia filosofía de elaboración no les permite la fabricación en serie y, por tanto, el crecimiento.

CARACTERISTICAS

·         Difícil crecimiento (a costa del líder).

·         Pocas necesidades de inversión y poca generación de fondos

·         Mantenimiento (si cash-flow positivo).

·         Crecimiento (no aconsejable por su dificultad).

·         Desinversión controlada o tomada (paulatina o por fases).

·         Alternativas.

·         Liquidación (la más lógica).

por: Maysa Madai Aliaga Huanca