Un producto estrella genera buena rentabilidad,
no obstante, requiere mucha inversión. En efecto, se vende un gran
volumen de productos y eso favorece al buen posicionamiento de la empresa en el
mercado.
En este primer cuadrante se ubican
negocios/productos con un gran crecimiento
en el mercado y con una alta participación de estos mismos productos en él. Se
debe prestar especial atención a las inversiones en este tipo de
productos/negocios, debido al alto crecimiento de los mismos en el mercado, los
flujos de financiación deben ser muy altos para poder competir, pero también se
recuperan rápido debido al liderazgo que ostentan los mismos
·
Altamente atractivo (muchos
beneficios pero elevadas inversiones).
·
Alternativas.
·
Mantenimiento (la única posible, pues
se convertirá en vaca de leche).
·
Crecimiento (no necesario, ya que es
líder).
·
Liquidación (absurdo).
PRODUCTO “Interrogante”:
En este caso, se trata de un producto
innovador en un mercado surgiendo. Se requiere inversión
constante sin saber si generará la rentabilidad esperada. El futuro es
totalmente incierto. Sin embargo, con el tiempo un producto
“interrogante” se puede convertir en un negocio “estrella”.
En el se
engloban productos/negocios con baja participación en los mercados pero que
cuentan con buenas expectativas, al tener este altas tasas de crecimiento, o
sea, buenas expectativas. Requieren un alto nivel de inversión proveniente de
otras UEN de la empresa y puede acabar derivando en cualquiera de las otras 3
categorías, de ahí que se denomine interrogante.
·
Crecimiento alto (necesitan fuertes
in versiones para convertirse en estrellas).
·
Rentabilidad pequeña (absorben
recursos).
·
Mantenimiento (acaban siendo perros,
no recomendable).
·
Alternativas.
·
Aumentar cuota de mercado → pasa a
estrella y gana dinero en su madurez (si hay muchos negocios elegir en cuáles
invertir).
·
Deshacerse del negocio y obtener un
flujo positivo.
·
Diferenciarse atendiendo a un
segmento específico del mercado.
EJEMPLO DE MATRIZ BCG
POR: CLAUDIA PAMELA HUANCA
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