miércoles, 17 de junio de 2015

PRODUCTO ESTRELLA Y PRODUCTO INTERROGANTE


 PRODUCTO “Estrella”

Son aquellos con un alto crecimiento y una alta cuota de mercado. Se caracterizan por ser productos líderes y requerir grandes inversiones para sostener su crecimiento. En el futuro, estos productos serán los denominados “Vacas lecheras”.
Un producto estrella genera buena rentabilidad, no obstante, requiere mucha inversión. En efecto, se vende un gran volumen de productos y eso favorece al buen posicionamiento de la empresa en el mercado.
En este primer cuadrante se ubican negocios/productos con un  gran crecimiento en el mercado y con una alta participación de estos mismos productos en él. Se debe prestar especial atención a las inversiones en este tipo de productos/negocios, debido al alto crecimiento de los mismos en el mercado, los flujos de financiación deben ser muy altos para poder competir, pero también se recuperan rápido debido al liderazgo que ostentan los mismos
·         Altamente atractivo (muchos beneficios pero elevadas inversiones).
·         Alternativas.
·         Mantenimiento (la única posible, pues se convertirá en vaca de leche).
·         Crecimiento (no necesario, ya que es líder).
·         Liquidación (absurdo).

PRODUCTO “Interrogante”:
Se caracterizan por un elevado crecimiento y una débil participación. No obstante, sí tienen la posibilidad de incrementar su cuota de mercado. Al estar presentes  en mercados con un elevado crecimiento, al igual que los anteriores, requieren altas pretensiones financieras para consolidar su posición. De no ser así, estos productos evolucionarán hacia los denominados “peso muerto" o "productos perro”. No obstante, si triunfan son los llamados a convertirse  "productos estrella".
En este caso, se trata de un producto innovador en un mercado surgiendo.  Se requiere inversión constante sin saber si generará la rentabilidad esperada. El futuro es totalmente incierto. Sin embargo, con el tiempo un producto “interrogante” se puede convertir en un negocio “estrella”.
En el se engloban productos/negocios con baja participación en los mercados pero que cuentan con buenas expectativas, al tener este altas tasas de crecimiento, o sea, buenas expectativas. Requieren un alto nivel de inversión proveniente de otras UEN de la empresa y puede acabar derivando en cualquiera de las otras 3 categorías, de ahí que se denomine interrogante.
·         Crecimiento alto (necesitan fuertes in versiones para convertirse en estrellas).
·         Rentabilidad pequeña (absorben recursos).
·         Mantenimiento (acaban siendo perros, no recomendable).
·         Alternativas.
·         Aumentar cuota de mercado → pasa a estrella y gana dinero en su madurez (si hay muchos negocios elegir en cuáles invertir).
·         Deshacerse del negocio y obtener un flujo positivo.
·         Diferenciarse atendiendo a un segmento específico del mercado.


EJEMPLO DE MATRIZ BCG


POR: CLAUDIA PAMELA HUANCA 

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